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羌族美女“土堆堆”变身“刮金板”90后羌族让车

  流经汶川、理县的杂谷脑河,寓意吉祥之意,如今沿着这条河流而下,两岸种植着一株株的车厘子树,还未发红的青涩果子等待着丰收后的采摘。这是“北纬30度车厘子种植的黄金区域”。

  4月底,距离阿坝车厘子上市还剩半个月,跟当地果农一样,羌族美女农产品电商“阿果家”水果电商创始人——90后羌族女孩儿蒲恩亚就开始忙碌起来…

  近日成都商报记者走访了汶川新名片——车厘子产业链,通过电商的赋能作用,车厘子也有了品牌,坐上飞机,走出大山,全国。

  在阿坝州电子商务产业园,穿着一身羌族服装的蒲恩亚长相清秀,有着羌族女孩的阳光随和,但说线年的汶川地震,普恩亚在汶川上高二。大学从西华大学工业工程专业毕业后,进入四川顺丰工作,她开始注意起老家的农产品的电商“插电”机会。每年5、6月,随着阿坝车厘子陆续上市,进川西的自驾游车集结成队,是车厘子消费的主力军,如何把汶川优质的车厘子和农产品卖到全国,这个问题一直萦绕在蒲恩亚心里。

  “这里的农户不知道怎么做电商,羌族美女我既懂物流,也懂电商,而且还了解本地市场。”蒲恩亚说。 2015年,她辞职回乡创业,成为一名淘宝电商从业者。相比很多淘宝卖家,蒲恩亚做的事情很“重”,她需要从货品源头开始搭建水果供应链。

  要让好果子顺利走出大山,蒲恩亚做的第一件事就是解决物流问题,她在当地主导引进了冷链配送,并采用自建采购集中收果,物流干线集中配送的方式。“从汶川通过冷链卡车送到成都机场,让车厘子坐飞机运往全国各地。像上海、杭州这样的大城市,从下单到仅需要48小时,省内基本24小时就能收到。”

  而丰富的大数据也给当地果农提出新的发货标准,比如什么样个头和甜份的车厘子最受欢迎?蒲恩亚向果农提出分级制度、分海拔制度,对于符合种植标准的果农给予价收购,每斤收购价格在30块~40块。

  “去年每天都有56件车厘子卖出,今年我们要打的品牌也要进行适度包装,都是泡沫盒加冰袋再加网格,这样给车厘子穿上新衣服就更有品质。” 她还对果子进行规格、设计包装品牌,改善多品牌的现状。蒲恩亚今年准备借助淘宝直播邀请主播进行试吃,五月还将联合阿里旗下菜鸟网络,还准备利用无人机配送车厘子到仓库来提升效能。

  “5月的车厘子、小樱桃、6月的枇杷、7月、8月的青红脆李,还有松茸、土蜂蜜、菌类等常规农货。”蒲恩亚对家乡的农产品如数家珍,仅去年一年就把销售额做到了300万,而今年有望实现3~4倍的爆发式增长。

  蒲恩亚故事背后是汶川在震后十年里农产品结构调整,整个产业链借助淘宝等电商渠道脱贫的一个缩影。

  “人勤地不懒,土堆也能变刮金板。”这是四川阿坝的俗谚。理县卡子村的车厘子,被誉为品相和口感最佳,村子靠近公的一处牌上清楚的写着“不是每一个樱桃都叫卡子樱桃”。

  理县通化乡委员杨学军告诉成都商报记者,以来,“多、小、困、散”是阿坝州农产品的贩售困境。过去,农产品只能就近进行线下销售。汶川地震那年况不好,车厘子还出现了滞销。

  “过去我们都种玉米、苹果,但这些完全卖不起价,经常烂在地里,每亩地几百元,一年收入估计有四五千元都不错了。”一株株车厘子树下,果农王成父子,指着头顶还有些青涩的果子说道。去年两亩地,羌族美女共30多棵车厘子树产的果子,卖了大概3万元,今年预计收成至少五万元。“今年在主导下,我们第一次接触到电商,和电商合作最大的好处就是没有太多中间环节,整体的批发价会更稳定也会更高一些。”

  据当地从事车厘子批发收购的贾永富介绍,阿坝州地广人稀,主要以高山峡谷等高海拔地区为主。以来,这里的农民很难进行集中化、规模化种植。二十年前,开始尝试引进欧美车厘子品种,发现阿坝州独特的地理、高海拔的温差能成为车厘子的最佳生长。近几年开始,汶川、理县、茂县等地纷纷开始引进车厘子、青红脆李等品种。

  “去年我4~5亩地100多棵车厘子树产的果子,全打包卖给了’阿果家’,收入有十多万,比前年多出2~3万。”果农去年就跟阿果家淘宝电商牵手,尝到了甜头。“外地来的批发商经常今年看得到明年就没影子了,但电商都在这里,好的五星产品至少批发价都是40元/斤,能更稳定的我们的收入。”口口相传推介周边的邻居果农们纷纷“触网”,整个卡子村100多户果农的车厘子今年都已订下了淘宝电商渠道的计划。

  理县通化乡乡长王安东透露, 以理县为例,震后复原期,当地县安排专用资金,进行大规模农作植调整,采购车厘子、青红脆李等果树苗木240万株。全县种植车厘子超过7000亩,基本实现全民种植,年产量超过1500余。

  这几年,当地县积极鼓励果农采用科学种植法,教授物理除虫、使用生物肥料,从而确保车厘子的口感与健康。“卡子村有一棵树王,一年产车厘子能卖到1万块钱。”

  如今汶川车厘子和农产品已形成产业化规模,去年在阿坝州已有300多位像蒲恩亚一样的淘宝电商从业者,承担着这里大约1/3的水果销售。“仅我一家电商,今年预计在淘宝卖出十万斤车厘子,全阿坝通过电商走出去的大约占2/3。”蒲恩亚说。

  震后第十个年头,都汶高速公上多了许多物流大卡车。蒲恩亚骄傲地说,预计5月整个汶川县城街上都是快递员繁忙的景象,“品质最好的车厘子都通过淘宝卖到全国。”成都商报记者 胡沛

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